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定制整合来得快又猛,增速从30% 狂降到19%!

定制家居|家居行业|市场竞争

作者:家具产业

2019-04-15 17:10:11 2004

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继2017年定制家居上市热潮后,定制家居企业2018年的数据表现呈疲软状态,7家定制企业在2018年的平均营收增速仅为18.57%,远低于2017年高达30.78%的平均营收增速,不得不说,增幅几近腰斩。

但是,这依然让传统成品家具企业望尘莫及!

定制整合来得快又猛,增速从30% 狂降到19%!,定制家居,家居行业


定制家居企业2018年数据汇总

八成增速不超过25%

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截至2019年4月10日,定制家居行业共有7家企业发布了2018年业绩快报、2018年全年财报,分别是欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、金牌厨柜、皮阿诺、顶固集创。

从这7家企业的营收、净利润变化情况来看,定制家居行业增幅几近腰斩,具体数据如下图所示。

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▲ 定制家居行业2017-2018部分上市公司业绩一览表

经统计,7家企业在2018年的平均营收增速仅为18.57%,远低于2017年高达30.78%的平均营收增速;

2018年,上述企业的平均净利润增速仅为19.66%,同样没有超过20%,而2017年这7家企业的平均净利润增速为46.96%,接近50%。

继2017年定制家居上市热潮后,家居企业2018年的数据表现呈疲软状态。如下图所示,以2017?2018年营收增速为例,7家上市公司中仅有皮阿诺一家公司在2018年获得了超出“预期”的营收增长率,志邦家居的营收增长率几乎缩水三分之二。 

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▲ 定制家居上市公司2017?2018年营收变化图

不得不说,定制家居行业增幅几近腰斩已成为不争的事实。从多家上市公司近年来接连不断的大动作不难发现,渠道求变、业务扩张、跨界转型已经成为他们寻求新增长的“新玩法”。


跨界整装、进军海外、激进扩张

2019定制家居行业会有哪些新玩法?

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在4月9日下午发布的财报中,欧派家居将2018年称为风沙大雨“齐降”的年份,这一年,从家装公司、经销商到主材商,他们的日子都不太好过:

家装公司面临新的洗牌危机,有从业人士评论每一年对家装公司而言都是洗牌期;因购房需求减少、精装房冲击,大多数经销商开设的门店也遭遇了惨重的流量下降、成本骤增、租金上涨等危机,关店成为部分店长不得不做的选择;虽不愿意让经销商关店,但市场行情的普遍下行让主材商不得不作出妥协,从去年底到今年初,放话要“赋能经销商”的上市公司不在少数,试图安抚经销商的情绪并共同度过接下来一重又一重的难关……

那么,在2019年,家居上市公司又将以什么样的态度和方式来迎接市场竞争更为“惨烈”的一年?从各家定制家居上市公司发布的财报中,我们或能窥见一斑。

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方式一:加快渠道变革,加速拥抱整装

定制家居龙头企业欧派家居正在加快渠道变革,2018年下半年首度提出“整装大家居”业务试点,决心在2019年强攻整装大家居,计划在经销体系外寻求更多的装修公司进行合作,全力拓展整装、精装、电商等新兴渠道;

无独有偶,金牌厨柜早前也投资成立了“厦门金牌桔家云整装科技有限公司”,准备整合产业链资源,并逐步构建整装服务能力。

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除了这两家,索菲亚、尚品宅配、大自然家居也纷纷跨界整装/家装,意图将“家装”作为一个消费入口,由重度依赖经销商向多种渠道方式演变,有意让新业务成为连接主材厂商与消费者之间的新的桥梁。


方式二:进攻大家居,试水新业务

在定制家居行业,进军大家居算是一个“老生常谈”的话题,不过这确实是上市公司2018-2019年持续发力的关键点。

2018年,索菲亚连续亏损4年的子项目司米橱柜在这一年扭亏为盈,此前曾于2015-2018年上半年累计专损2.2亿元,未来则有可能成为新的利润增长点。

不过,索菲亚2018年营收增长18.66%、净利润增长5.77%的成绩在定制家居第一梯队企业中排名末尾,未来能不能守住第二把交椅还很难说。

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2018年,金牌厨柜带来了整体衣柜大幅增长的好消息。2018年,尽管整体厨柜营收增长仅10.77%,但是金牌厨柜的整体衣柜营收增长高达480.20%,桔家衣柜在这一年取得了重大突破,新业务初步取得成效。


方式三:积极进军海外市场

海外扩张也是一项重要的发力点。从2015年起,志邦家居就将扩张海外市场当成重要的品牌战略。

据统计,志邦家居2018境外收入同比增长83.33%,尽管当前营收仅为1.1亿元,与境内22.5亿元的营收相比差距仍较大,未来不排除成为新的重要增长点的可能性。

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同样,金牌厨柜早在2017年就在美国投资设立了GoldenHome International Inc(中文名:金牌厨柜国际有限公司),2018年营收为5000万元,同比增长13.86%。

在国内行情下滑、增速放缓的背景下,海外市场也有可能成为多家上市公司共同角逐的发力点。

纵览7家上市公司的2018年报数据,2017年平均增长超过30%的营收加净利润红利期一去不复返了。对于2019年的全年业绩,欧派提出的目标也趋于保守:营收增长15%左右、净利润增长20%左右。

接下来,摆在定制家居行业从业者面前的难题在于:渠道要变化,但究竟要怎么变化?产品线要更加符合消费者的预期,应该如何改革?在扩张渠道前后,如何平衡经销商利益?如何把握好厂家与经销商之前的平衡?这些问题都值得家居公司深入思考。


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